曾经，一个不懂发泡产品为何物的人，经历了十多个年头的市场洗礼，现在，只要客人送来样品，她都能研制出生产设备。她就是本文的主人公、市鸿旭发泡设备有限公司负责人李孝清。其平淡的创业故事多少带有几分传奇。

　　“合伙人之间要先立规矩后做事”

　　“前同事让我辞职，跟他一块办厂……”在女儿5岁那一年，丈夫陈刚用陕南话给妻子李孝清打来长途电话，长久不见的年轻夫妻顾不上亲热而直奔主题，让李孝清心生娇嗔。

　　时隔15年，女儿已读大学，来自陕西汉阴的李孝清回忆这段往事，一脸恬淡。

　　李孝清说，丈夫在温州一家发泡设备厂打工11年，负责生产设备的设计和售后服务。此前，丈夫的一个同事跳槽到宁波做发泡产品原料生意。

　　2004年农历正月初三，丈夫带着李孝清和女儿，还有大包小包的行李，一家人坐火车来到宁波。

　　两个合伙人，一人出资10万元，租了300多平方米的厂房，几台焊机、铣床，发泡设备厂就运转起来了。

　　李孝清负责公司财务，丈夫负责销售、设计和售后。另一合伙人则在自营发泡产品原料的同时给合伙的设备厂引荐客户。

　　“接触这个行业后，才知道像自行车坐垫、海绵、冰箱保温层等都是发泡机生产出来的。”李孝清说。

　　小工厂运行顺利，经营三个月就差不多回本了。然而，由于跟合伙人存在比较大的分歧，在公司运行三个月后，李孝清和丈夫亏本3万元从公司撤出投资。

　　随后，丈夫陈刚来到余姚的一个客户那里帮忙。而李孝清则带着女儿返回陕南。

　　“回乡后，我一直在琢磨‘合伙人’这个概念，合伙经营，首先要找对人，其次是立好规矩。”李孝清说，虽然自己只有初中学历，但是爱动脑筋思考分析和发现问题。

　　“对创业型公司而言，由于彼此之间的信任，一开始很容易将目光投向资金、人员、项目，而没有立好规矩。但是，为了使公司能够长久发展，最基础的工作是在合伙人之间树立明确而规范的规矩。否则，先做事后立规矩的做法很可能会引起日后纠纷。”

　　“不学习终究会被市场淘汰”

　　李孝清说，丈夫陈刚来到余姚两三个月后，这位客户朋友鼓励陈刚发挥技术专长独自开一家发泡设备厂。这，点燃了这对夫妻的创业梦。

　　2004年7月，李孝清带着女儿来余姚协助丈夫创业。

　　“当时有订单来，但是没有设备，也没有场地，客户肯定不放心，这时，余姚的那位客户以及行业里做模具的朋友，都愿意为我们做担保。”李孝清说，如果没有朋友帮忙，就没有他们一家人的今天。

　　说起创业之初的不易，李孝清滔滔不绝。

　　“记得当时，余姚的这位朋友把自己办公室腾出来给我们，这间房子大概有40多平方米，我们就把当时在模具城附近租的住房退掉，在这间办公室中间拉一块帘子，里面做一家三口的卧室，外面当接待客户的办公室。”李孝清说。

　　从那时开始，李孝清也从一个对发泡产品一无所知的“留守妻子”，开始整天跟采购、生产、财务、技术、管理打交道。“夫妻作坊，大概都是这个样子吧。”李孝清说，不会，就逼自己学。

　　发泡设备生产行业，是一个每天都在变化的行业，不学习就会被市场淘汰。

　　“一般地，都是客户拿来发泡产品，比如某个汽车内饰配件，我们根据客户的产品，把生产这种产品的设备做出来，然后客户把设备买回去。”李孝清说，“每一家做出来的尺寸都不一样，跟裁缝做衣服一样，属于私人定制那种。”

　　“原来的低压发泡机生产过后，要对喷出发泡料的浇注头进行清洗，需要用到二氯甲烷，清洗后的废水如果处理不当要对环境造成破坏。”李孝清说，环保要求就是市场需求。为此，他们开展技术攻关，很快就研制出高压发泡设备取代低压发泡机，从而赢得了市场先机。

　　“创新永远没有休止符”

　　发泡产品成型之前，是不同原料通过不同通道，经高压挤压汇合到浇注头喷射到模具里成核。

　　“浇注头在整个发泡设备里相当于人的心脏，其质量关系到整个产品的寿命，更关系到发泡产品的质量。”李孝清说。

　　李孝清说，近十年来，他们找了不下60家企业研究开发，目的是延长浇注头的寿命，但最终都失败了，也因此损失了近百万元。

　　到了2016年，浇注头的核心技术难题依旧突破不了。李孝清因此和丈夫大吵了一架，她把这些年来的创业压力一股脑释放出来，并说要放弃公司回老家。“我抱怨他只顾在外面跑，忙于接单，把厂里所有的事都扔给我。”李孝清说。

　　读大二的女儿就来劝她：“你们当初骑着破自行车创业，都没想要放弃。现在企业越做越好了，遇到难题就想放弃，这让跟你们那么多年的这些工人怎么办？”

　　“女儿的话，说得我一愣一愣的。”李孝清笑笑对记者说。

　　后来，经西安一个客户牵线，李孝清登门求助西工大的一位退休老教授，提出想自己新上设备对浇注头核心配件做热处理。老教授连连摇手说：“这样的投资，跟钱扔水里没有区别。”

　　见李孝清很坚定，老教授松口说试试看吧。李孝清立即向南京的厂家采购设备，并在西安租厂房将设备安置好。

　　经过近百次反复试验，到去年12月底，浇注头核心部件送到上海、无锡等地权威机构检测，“鸿旭”的浇注头运行寿命达到了100万次，而行业里这种设备寿命是30万次。

　　“目前，核心部件的产能可以满足公司的生产需求。眼下在做专利方面的相关保护工作，为明年产品出口做准备。”李孝清说。

　　不仅产品创新，市场创新也开始起步。目前，丈夫陈刚正跟香港一位生意伙伴在哈萨克斯坦合作办厂，过段时间就可以开工生产。