在近日举行的宁波市致敬改革开放40周年“她力量”颁奖仪式上，40位来自宁波各界的杰出女性受到表彰。我市欣农兔业有限公司总经理翁巧琴荣获“先锋人物”称号。

　　作为20世纪90年代初的大学生，翁巧琴放弃了进机关当公务员的机会，选择了养殖这条路。一路走来，既有失败的苦恼，更有成功的喜悦。养了近20年獭兔，她从单纯养兔卖原材料转型，创建了自有服装品牌，登上了国际大舞台，先后获得“全国三八红旗手”、“全国农村科技示范户”、省“双学双比先进女能手”、余姚市劳动模范等荣誉，并当选为宁波市第十二届人大代表。

　　调整结构，困境中求转型

　　从上世纪90年代创办獭兔养殖场以来，翁巧琴一直在养兔、出售兔皮、兔肉、兔毛等传统养殖上下功夫。除了市场波动外，养殖业受天气影响也很大。2013年，翁巧琴的獭兔养殖事业因台风“菲特”遭遇了毁灭性打击，养殖场的围墙多处被冲垮，5万多只存栏獭兔遭淹，饲料、生产设备受损严重，经济损失将近千万元。翁巧琴在心痛的同时，开始探索转型升级之路。

　　随后，我省开始实施“五水共治”工程，其中包括治污水。畜禽养殖业一直是农业面源污染中的一个“重污区”。这更加坚定了翁巧琴转型发展的想法。

　　有想法就要付诸行动。翁巧琴果断对养殖场进行结构调整，一方面，淘汰传统獭兔品种，培育“一毛三色”特种兔；另一方面，转变发展方向，从出售兔皮、兔肉、兔毛向加工兔皮、裘皮产品进军。

　　来到翁巧琴的养殖场，记者见到了她引以为傲的“一毛三色”特种兔，这种兔除了翁巧琴这里，只有西班牙和法国有养殖。翁巧琴拿起一只兔子，拨开其皮毛，轻轻一吹，柔软的兔毛随风舞动，可以看到有青、紫、蓝三种颜色。这就是“青紫蓝”品种。记者还见到了皮毛基部为瓦蓝色，中段呈深橙或黑褐色，毛尖部略带黑色的“海狸色”品种。

　　翁巧琴告诉记者，为了培育这些特种兔，她特地与中国农业大学、扬州大学合作，研究“一毛三色”养殖技术。经过一次又一次实验，一批又一批养殖，如今的“一毛三色”种兔的遗传稳定性由原来的25%提升到70%—80%。“这种颜色，人工染不出来。”对于品种开发，翁巧琴信心十足。

　　从“贴牌”到创建品牌，国际市场展风采

　　“我们现在有了自家的成衣品牌，叫‘瑞珂斯’。”在样品间，翁巧琴兴奋地向记者展示自家制作的衣服。

　　在2013年转型前，翁巧琴的养殖场以传统养殖为主，不仅十分辛苦，还往往因为市场波动、主动权在对方手里，獭兔原材料卖不到好价钱。

　　转型后，翁巧琴瞄准了国际市场，但这一路并非一帆风顺。转型初期，因没有能力生产自有品牌，翁巧琴从兔皮、裘皮原料加工起步，主要走薄利多销之路。“之前公司业务的重头在俄罗斯，以跑量为主，档次要求不高，但利润也不高。”翁巧琴说，以一张裘皮为例，她这里初加工后供应给俄罗斯客商只卖几美元，但俄罗斯客商精加工后能卖到几百甚至上千美元。

　　对此，翁巧琴没有气馁。很快，她就接到了国际大品牌的“贴牌”生意，一边生产一边学艺，研究对方的成衣设计，了解对方的设计理念，学习对方的制作经验。“卧薪尝胆”一段时间后，翁巧琴开启了自己的品牌之路，再加上“一毛三色”的特有品种，她的手中终于掌握了定价权。

　　自此，“瑞珂斯”走出余姚，大踏步迈入了国际市场。2016年10月，欣农公司在迪拜开了一家店；2017年，又在希腊开办了加工厂和销售店。在宁波大学设计师的帮助下，翁巧琴还开发了成衣新款式，将皮毛与羽绒相结合，既美观又保暖，受到了消费者的青睐。