今年以来，市招商中心在市委市政府的正确领导下，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，强力推进创新深化改革攻坚开放提升，落实落细三个“一号工程”，全市“一盘棋”统筹渐成格局，产业链精准谋划不断深入，招商引资工作取得一定成效。

一、2023年招商引资完成情况

（一）指标运行稳中有进。全年实际利用外资16721万美元，完成全年指标5亿美元的33.4%，同比增长74.1%。宁波市外实到内资165.5亿元，完成全年指标160亿元的103.4%，同比增长22.5%；浙商创业创新实到资金100.2亿元，完成全年指标95亿元的105.5%，同比增长9.3%。

（二）项目招引量质双提。全市新增签约项目86个，总投资293.47亿元，其中10亿元及以上项目11个。全市重点谋划项目27个。

二、主要举措和工作成绩

1.抓链条、促集群。以招强补链为抓手，集中力量链式招商，进一步激发产业强劲集聚力。在光电信息、集成电路、机器人及智能装备等多个领域全面发力，新引进特斯联华东总部、车载摄像头CCM光学保护膜、尚闻机器人等重大项目。在新能源、新材料、生物医药领域齐头并进，已引进聚氨酯产品研发与制造、大容量储能磷酸铁锂电池、生物抗肿瘤药产品等项目。

2.抓短板、求突破。补齐服务业短板，全力招引投产快、地方贡献度大的优质服务业项目。今年以来，新引进邦芒人力、大宗铁矿砂进口贸易、立德机器人服务平台等11个优质服务业项目，项目落地率达27%。打好稳外资主动仗，出台市级扶持政策，鼓励外资企业增资扩股，千方百计吸引重大项目落户我市，实际利用外资增速连续12月位列宁波10个县市（区）前二。

3.抓联动、聚合力。今年以来，市委市政府“一把手”外出招商10余批次，累计对接目标企业50家，促成嵌入式计算机电源模块生产、哈罗创客中心电商直播基地等项目签约。建立多方联动机制，会同舜工集团洽谈蔚车总部经济、花生好车等项目；会同发改、人社等部门，推进凯星通人力资源平台项目签约落地；会同兰江、小曹娥等镇街，推进数字化车间、水溶性海岛纤维等项目落户我市，全市逐渐形成上下联动、齐抓共管的强大合力。

4.抓活动、谋项目。成功举办余姚市招商引资大会，邀请近300位海内外客商参会,聘请12位社会知名人士为“双招双引大使”，进一步提高我市知名度和影响力，会上共签约27个项目，总投资202.3亿元；积极参加“投资宁波”央企名企（北京）对接会、甬港经济合作论坛等活动，尤其在第八届机峰会期间，组建招商小分队，积极收集信息，开展项目洽谈，多方位、多层次排摸签约项目，峰会上共签约27个项目，总投资203.5亿元。

5.抓驻点、拓渠道。北京、上海、深圳3个驻外招商小分队锚定重点目标，精准靶向招商，在对接项目质量、层次上实现质的飞跃。截至目前，共走访企业、商协会、科研院所等300余家，促成31个项目签约，总投资44.63亿元。特别在招才引智方面成效显著，新引进高端人才团队5个，宁波“甬江引才”创业类项目1个。

6.抓基础、强保障。坚持夯基垒土，修订2023年新版《招商手册》及招商PPT；更新全市招商引资信息管理系统，有效联动招商地图、资源库、项目、政策库；调整优化考核办法实施细则、出台2023年度招商引资政策。注重系统培训，分批次对重点平台、镇街等基层招商人员开展业务培训；举办全市增强创新深化改革攻坚开放提升新能力专题培训班；邀请宁波市投资促进署作外资业务培训，从而全面提升招商人员的专业素质。

7.抓调研、优服务。深入一线开展走访调研、信息收集和项目服务，及时掌握企业服务需求和增资扩产意向、传达最新配套政策，增强企业投资信心。帮助企业兑现宁波、余姚两级外资项目奖励政策，提前完成哔哩哔哩（浙江）信息科技有限公司等4家外资企业宁波奖励兑付工作，奖励资金共计566.01万元;做好玛汀瑞亚宏泽铝制配件（余姚）有限公司等9家企业我市奖励兑现工作，共计244.95万元。

三、存在问题

1.平台支撑作用不明显。从目前内外资完成情况来看，重点平台未能有效发挥支撑作用。

2.重大项目储备不足。全年27个重点谋划项目中，总投资20亿元及以上项目仅为3个，缺乏链主型“大好高”项目,项目总体规模偏小。

3.项目推进较为缓慢。受经济下行影响，企业投资意愿普遍不高。目前，我市土地资源稀缺，发展空间受限与土地低效利用并存，导致项目推进慢、落地难。

四、2024年工作思路

新一年，我们将以争先创优再进位、招商提效再跨越为目标，聚焦“全域大招商、全力招大商”，努力做好“方向精准、渠道拓展、力量统筹”三篇文章，奋力开创招商引资高质量发展新局面。

（一）聚焦发展所向，凸显全链条产业集聚

1.聚焦产业链招商。瞄准世界500强、中国500强、央企等头部企业投资意向，着力招引链主型企业，培育新的支柱产业。明年，力争在比亚迪整车或关键零部件板块项目上取得新突破。围绕我市“35”千百亿产业集群，精准实施“龙头+产业链”招商模式，引进一批高端上下游产业链配套项目。

2.聚焦服务业招商。围绕我市现有产业优势，全面推进先进制造业和现代服务业深度融合，加大线上数字经济、跨境电商、商贸流通、文旅康养等方面的项目招引，全力招引一批引领性强、带动性强、成长性强的项目。

3.聚焦外资招引。紧盯存量和增量外资项目，重点招引重大制造业外资项目。引导国资平台在城市有机更新、保障房建设等方面引进外资企业。扩大金融领域外资规模，积极探索QFLP等金融类项目，促成海外资金并购、参股、投资我市优质项目。

（二）迭代战术打法，提升全方位招商实效

1.深耕“基金+”模式。积极发挥余姚舜欣产业发展基金（母基金）、余姚银河产业子基金等基金强链补链畅链作用，推动产业基金和国有资本参与优质项目，以资本为纽带引导项目落户我市。

2.拓展“乡贤+”模式。积极拓展乡贤圈、商会圈、人才圈等关系网络，以商引商、以企引企，推动姚商回归、信息回传、资金回流。

3.深化“展会+”模式。以进博会、中东欧博览会、甬港经济合作论坛、机峰会、塑博会等重大活动为契机，加强项目招引与承接，发挥重大活动延展效应。积极谋划境外招商推介活动，拜访并邀请重要客商，挖掘重大项目信息，促成合作意向。

4.探索“中介+”模式。积极谋划与专业咨询机构的合作，发挥好天健会计师事务所高级合伙人李德勇、江丰电子董事长姚力军等12位“双招双引”大使桥梁纽带作用，借助其资源丰富、专业性强等优势，拓宽信息渠道，提高招引精准度和成功率。

（三）凝聚智慧力量，营造全领域招商氛围

1.锻造招商铁军。发挥好招商引资“主力军”作用，切实提升在快速研判、项目洽谈、跟踪服务等阶段的专业能力，完善招商引资项目全流程闭环管理机制。发挥好3个驻外招商小分队“桥头堡”作用，配齐配强驻外招商力量，深挖产业转移重点地区招商资源。

2.激活平台引擎。切实增强平台支撑力度，发挥中意宁波生态园、余姚经济开发区、余姚工业园区等重大平台招商引资“主战场”作用，加快布局新兴产业，重点招引核心配套企业，形成具有引领优势的特色产业集群。

3.加强协同推进。压紧压实责任，充分发挥各镇街特色产业优势，强化部门要素保障支撑作用，做到信息共享、资源互通、密切配合，凝聚合力推动项目落地。同时，加强与上级部门的沟通联系，争取更多上级支持，承接更多统筹项目，加快形成镇街重点发力、部门要素保障、市县上下联动的“大招商”工作格局。