“随着疫情蔓延，很多企业的生产经营出现困难，我们外贸企业也不例外。但我认为，正可借此机会苦练内功，同时开拓国内市场，定能化危为机，走出新天地。”昨天，宁波升泰休闲用品有限公司总经理钱卫忠对记者说。

升泰休闲用品有限公司是专业生产户外帐篷、折叠桌椅等产品的外贸企业，产品全部出口美、日等国，2019年出口额达1000万美元。疫情暴发后，该公司出口受到较大影响。“虽然很多客户在去年十一二月份下了订单，目前公司生产经营正常，产品仍照常出口，但今年以来还没有接到新的订单。如果疫情得不到控制，会对全年生产造成很大影响。”钱卫忠坦言。

为应对疫情导致的不利影响，维持企业正常生产，升泰公司从今年2月份以来，着重做了五方面工作：一是积极与国外客户进行线上联系，设计新产品，以适应国外消费者的新需求；二是强化内部管理，除了更新设备、完善相关设施等硬件，还从提升员工管理水平、完善考核奖惩机制等软件方面着手，全方位提升企业竞争力；三是把握当前原材料价格趋势，做好采购工作，以降低生产成本；四是进一步加强国外线上销售力度，去年公司通过日本亚马逊进行海外营销，今年重新进行调整，准备继续加大力度；五是开拓国内市场，公司已经与淘宝、拼多多等平台进行了洽谈，准备与其开展合作，通过网络拓展国内市场。

通过一系列扎实工作，目前升泰公司在疫情面前转危为安，销售情况良好，特别是太阳能帐篷在亚马逊的销售出现强劲势头，近几个月每月销售额都超过10万美元。

深耕国外市场17年的钱卫忠，对未来依然充满信心。他说：“疫情肆虐，对外贸企业出口带来了重重困难。但是，我们可以通过线上洽谈，保持与国外客户的密切联系，待疫情过去，便可迅速占领市场。面对危机，坐以待毙肯定是死路一条，只有开动脑筋多方谋划，才能让企业赢得反转机会。”