“从仅有本地客户，到能接全国的订单，再到借助跨境电商将产品远销海外，我正好用了10年。”朗威（宁波）包装科技有限公司总经理沈海彬是个典型的“创二代”。他初中时就开了网店，做成了人生第一笔网络订单。生于1989年的他，常常笑称“是电子商务改变了自己”。

沈海彬是马渚镇长泠江村人，父母之前是做蓄电池生意的，受此影响，他从小就有创业的梦想。他喜欢看《赢在中国》《CCTV年度经济人物》等财经类电视节目，还读了大量关于马云、乔布斯、史玉柱等一些讲述商界领袖经历的书籍，梦想着有一天，自己也能像他们一样创造出“商业神话”。

沈海彬上初中时，网络经济还没有那么发达，但他敏锐地感觉到网络世界蕴藏着巨大的商机。“我相信互联网能改变很多东西。”当时，他想在阿里巴巴集团旗下的“诚信通”网站开店铺，帮家里卖货，但遭到了父母的反对。“爸妈认为我还小，应该好好读书，赚钱是大人的事情。”但从小喜欢尝试、具有冒险精神的沈海彬没有放弃，“软磨硬泡”了几个星期，父母最终答应让他“试一试”。于是，沈海彬从父母处拿了2300元的启动资金，在“诚信通”开了网店，把蓄电池极板拍了照片放到网上。没过几天，他就接到了一个山东客户的订单，虽然只是一笔小订单，但也让他开心了好一阵子。

后来，因环保问题，生产蓄电池的家庭“小作坊”面临转型，沈海彬父母选择从事喷头和乳液泵生产。“当时也还是‘小作坊’的模式，家里投入了4台注塑机、雇了10多个工人。”沈海彬说，他在韩国读大学时发现，其他公司会通过互联网做批量零售。同时他上网搜索发现，当时国内从事喷雾器材网上销售的公司才两家。发现商机的他又摩拳擦掌，和大学同学一起在韩国跑起了业务。一连跑了10多家公司，对方都没有合作意向。认输不是沈海彬的风格，他继续一次次上门送样品、谈价格，最终和韩国一家化妆品容器公司签了订单。

2015年，沈海彬回到马渚，一边在父母的工厂学习经验，一边继续在网上拓展市场。也正是那一年，阿里巴巴旗下1688网站正式推出“实力商家”项目，专门负责批发采购业务，对接和服务工厂。双方一拍即合，“朗威”公司正式成为“1688”在余姚地区第一家化妆品行业的超级店客户。凭借成熟的生产技术、过硬的质量，再加上“电小二”的推广，线上销量一次次实现突破。2017年，公司成立化妆品包材运营中心。作为“第一批吃螃蟹的人”，沈海彬与阿里的合作开始走向纵深：“朗威”获得“阿里巴巴超级店铺”称号，他本人先后荣获阿里巴巴新享荟创始人、阿里巴巴B2B事业群金牛奖、阿里巴巴优秀讲师、马渚镇优秀电商奖等荣誉，并成为市新生代企业家协会理事。

经过多年的努力，“朗威”不断发展壮大。目前，该公司在马渚镇有两处厂房，占地面积2万多平方米，有80多台注塑机、20条生产线、300多名工人。公司还拥有22个网络销售平台，为客户提供化妆品包材一站式采购平台，与丝芙兰、纳爱斯、华西生物、名创优品、屈臣氏、沃尔玛等国内外品牌建立了合作关系。

从2016年开始，“朗威”以每年销售额20%至30%的幅度增长。今年受疫情影响，线下展会取消，公司业务全部依靠线上。通过跨境电商，网上订单如雪片般飞来。为此，沈海彬追加投入2000多万元购买设备，并聘请技术团队，打造模具精加工车间，到今年7月底，公司已完成了去年全年的产值。

“做品质、做品牌、做规模”，这是沈海彬给公司未来发展作出的规划。“我们要坚持创新，不断加大技术研发投入，打造高水平的智能制造工厂，深耕化妆品包装行业，不断提升品牌竞争力。”沈海彬说。