这几天高温逼人，但丈亭镇汇龙村的一大片农田上，俞张云正与几位农民一起，对田里的杨梅树、海棠树喷洒药水。作为市云鼎园林有限公司的当家人，擦着脸上的汗水的俞张云告诉记者，天太热，要给苗木浇水、施肥、除草，不然苗木会被晒死，或者营养不够影响生长。不过，“现在恐怕是一年中最清闲的时光了，从九十月份开始，这里的苗木就会运到各个城市，我们既要装运又要培植新苗木，一天到晚难得有空休息一下。”

跳出农门复下田

杨梅产业觅商机

俞张云读大学时学的是环境工程，曾经在几家企业里做过化学检测员，但他却对按部就班、缺乏挑战的工作心存不满，因为他的内心揣着一个创业梦。从小生长在杨梅之乡的他，从红红火火的杨梅种植业中发现了一个商机，培育杨梅苗木，为各地城市景观和绿化工程配套。在参加市人社局的创业培训班并申请获得了一笔创业资金后，2010年，俞张云注册成立了余姚市云鼎绿化有限公司，开始走上自主创业的道路。

经过潜心学习，俞张云掌握了花木种植和养护技术。他陆续扩大种植规模，向村民流转土地，打算让培育好的苗木走向更大的市场。

正当云鼎公司陆续扩大种植规模，培育的苗木可以出售时，2012年夏，一场台风不期而至，苗木严重受损，俞张云损失30多万元。面对灾祸，他没有灰心丧气，带着员工抢救被台风刮倒的苗木，补种新苗，把苗木基地恢复到灾前水平。

然而更大的考验还在后面，2013年秋，“菲特”台风带来的强降雨，让余姚不少地方遭受水灾，俞张云在丈亭基地的所有苗木被淹了九天九夜，基本上“颗粒无收”，损失超过100万元。

风雨过后见彩虹

坚持创业终有成

接踵而至的自然灾害，并没有压垮俞张云，却让他愈挫愈勇。他又陆续向村民流转了不少土地，使得种植面积达到了200多亩。在他和员工的精心呵护下，云鼎园林有限公司的苗木质量优异，受到各地客商的青睐，销售形势看好。不仅抢占宁波等省内市场，还远销到江苏、上海、江西、云南等10多个省市，“凡是长江以南地区，都有我们的苗木。”他自豪地介绍，“最远‘走’出了国门，销到了缅甸。”云鼎园林有限公司也成为姚东一带颇具规模的花木经营“新秀”。

除了传统的上门推介，通过网站、微信等现代媒体扩大销售半径，成为俞张云占领市场的主要手段。“花木界有中华园林网、全球花木网等一批专业网站，好多经销商都在上面洽谈、交易，另外，我的手机微信上有几千个生意伙伴，因为重质量守诚信，通过老客户介绍新客户，不仅把我公司的苗木销售出去，还给周边花木种植户做起了经纪人，帮着他们把手上的苗木销售出去，带动了村里其他农户一起来种植杨梅树。”

得益于各地城市建设的发展，城市景观、公园绿化需要大量观赏植物和经济乔木，市场需求巨大。云鼎公司坚持培育优质的苗木，在业内赢得了口碑，在激烈的竞争中站稳了脚跟，销售额逐年增长。

近年来，随着精准扶贫战略的实施，贵州推出了一项旨在为农民造血的扶贫计划，政府出资购买苗木，让老百姓种植，以此增加收入。这一计划为俞张云的苗木销售拓展了新空间，大量苗木从丈亭汇龙村出发，跨越千山万水，栽种在贵州大地，为当地披上了一片绿荫，更为当地农民带去了脱贫的希望。俞张云的事业，也由此登上了一个新的台阶。

“我在8年多的创业过程中，遇到过许多困难和挫折，但都咬牙坚持下来了。所以我认为，创业难免出现这样那样的曲折甚至失败，但认准的事就要坚持下去，坚持是创业成功的关键。”俞张云深有体会地说。