“心急吃不了热豆腐”

沈小芹的老家在大岚柿林村。

山外世界，精彩又极具魔力。

1997年夏天，读完高中后，17岁的沈小芹去苏州一家服装企业打工。八年时光，把快乐无忧、不谙世事的沈小芹，打磨得越来越有主见、越来越有创业梦想。

“想创业，但不知道做什么。”沈小芹说，回到余姚后，她认真审视了自己，发现还是最懂服装，对裁剪、面料、设计等都比较了解，大致能把握服装的成本，于是，她决定开一家女装店。

2004年盛夏，沈小芹在杜义弄租下60多平方米的店铺开启了人生的第一次创业之旅。

“那时候，做服装生意的，大都是凌晨两点多钟从余姚坐大巴车去杭州进货，到杭州四点左右，服装批发市场差不多也开门了。”

沈小芹说，她第一次总共进货4万多元。回到余姚差不多9点钟，顾不上吃饭，她一件一件熨烫好出样的衣服，然后或挂出来，或穿到模特身上，一直忙到深夜。

第二天是开业的日子，从来没有经商经验的沈小芹靠质优价廉和一腔热情，实现了“开门红”，做了4000多元生意。

这个盛夏，沈小芹的服装生意并未像她当初设想的那么旺。

“七八月份，本是服装生意淡季。加上天太热，很少有人去逛街。有时，甚至连续好几天都没有一笔生意。不赚钱，还把自己整个人搭了进去。”沈小芹算账过后，发现每天的辛苦付出和回报并不成正比。在坚持了大半年之后，她决定甩卖库存关店。

“心急吃不了热豆腐。”沈小芹说，“那时刚从苏州回来，闲不下来，又考虑不够周全。”事后，她曾这样总结自己的第一次创业。“但从没后悔，因为青春是用来逐梦的。”

“缺少创新，市场终归不属于你”

蛰居了一段时间，沈小芹决定在城区开一家高档汽车美容店。

沈小芹说，在苏州时，她发现当地的洗车店多在室内洗车，还有休息室，可以喝茶、看电视，生意很好。而余姚，洗车店以夫妻老婆店居多，上百家洗车店多是跨店或占道洗车，影响城市形象。

2009年冬天，沈小芹只身去广州的洗车设备厂家考察，花8万元引进整套洗车设备和技术。“泡沫粉是带水蜡的，洗过之后漆面会越洗越亮，光泽度特别好。”

定购了设备后，沈小芹在南雷南路最良桥附近，花10万元租下了二通三共300多平方米的店铺，于2010年6月17日，在我市开出了首家汽车装饰美容高端店——“名车一族”。

这种洗车模式，一下子让她尝到了甜头。“别人家洗一辆车15元，生意很少；我们洗一辆25元，忙不过来。”沈小芹说，开业两个多月，通过办卡，洗车店就把投资的钱收回来80%。这一年，她赚了几十万元。

到2012年，余姚相继开出了类似的高端洗车店，更新升级的速度越来越快。沈小芹的洗车店生意急剧下滑。面对现实，她想到了转行。

“汽车美容店最终转出的那天，正好是开业四周年。”沈小芹说，“转出的那天，我在汽车美容店门口茫然地站了很久。但是，不能与时俱进，缺少创新，市场终归不属于你。”

敏锐捕捉“二孩商机”

随着宝贝女儿的将临，沈小芹开始关注童装。敏锐的商业嗅觉，让她意识到童装市场的无限潜力。

2016年2月，沈小芹和家人在海南度假，在三亚逛奥特莱斯时，无意中看到“POLO SPORT”童装品牌，服装的面料和款式跟名牌较接近，但性价比高很多。她着了魔一样想加盟“POLO SPORT”童装。

这年春节假期一过，沈小芹就火急火燎地赶到了这家位于上海的服装公司。沈小芹说：“当时，这家公司的员工恐怕都还没到齐，我的到来，让对方看到了我的诚意。”

“童装是新开发的，产品线还不是很完善，品牌成熟度还不够，我们自己都还没准备好扩张，让你加盟，对我们和对你都是不负责任的。”对方说。

“我有小孩，知道家长需要什么样的衣服，什么价位的衣服，你们的服装就是家长和市场所需要的。而且，国家二孩政策刚放开，市场前景会很好。”

“我愿意陪你们一起成长！”沈小芹态度坚决。

2016年8月26日，沈小芹首次买断进货14万元，避开淡季，“POLO SPORT”童装在余姚华润五彩城开业。

当天，销售额达到了1万多元，第一个月销售总额有14万多元。而这家服装企业自己经营的童装直营店一个月销售额是七八万元。

如今，沈小芹又在余姚万达广场和奉化万达广场各开了一家店。到目前，她的三家服装店累计销售额达到400万元。今年7月，沈小芹还签下“POLO SPORT”男装和童装慈溪专营店经营权，计划今年12月开业。